Công ty CP Stavian Hóa chất tham dự Hội thảo công tác tiêu thụ sản phẩm hạt nhựa Polypropylene (PP)

Hội An (17/08/2022), Công ty Cổ phần Lọc hóa dầu Bình Sơn (BSR) đã tổ chức Hội thảo về tình hình thị trường và công tác tiêu thụ sản phẩm hạt nhựa Polypropylene (PP) của BSR.

Hội thảo có sự tham gia của Ông Bùi Ngọc Dương – Tổng Giám đốc BSR, Hội đồng Quản trị BSR, Ban Tổng Giám đốc, Ban Giám đốc Nhà máy và các Ban chuyên môn cùng đại diện 06 đối tác, khách hàng lâu năm và truyền thống của BSR trong mảng phân phối – tiêu thụ hạt Polypropylene (PP). Về phía Stavian Chemical, Ông Nguyễn Minh Tú – Tổng Giám đốc Công ty đã đại diện tham dự và có tham luận tại Hội thảo.

Đoàn đại biểu Stavian Chemical do Ông Nguyễn Minh Tú đại diện tham dự Hội thảo

Tại sự kiện, Ông Bùi Ngọc Dương thông báo về kết quả sản xuất kinh doanh của Nhà máy lọc dầu (NMLD) Dung Quất. Từ khi NMLD Dung Quất đi vào vận hành đến nay đã sản xuất hơn 80,1 triệu tấn sản phẩm, tổng doanh thu đạt 1.345 triệu tỷ đồng và nộp ngân sách nhà nước hơn 195 nghìn tỷ đồng. Trong nửa đầu năm 2022 đến nay, NMLD Dung Quất luôn vận hành an toàn, liên tục, ổn định và hiệu quả ở công suất tối ưu, mang lại doanh thu lớn, nộp ngân sách nhà nước, lợi nhuận sau thuế ở mức cao. Tuy nhiên, do tình hình thị trường có nhiều diễn biến phức tạp ảnh hưởng lớn đến công tác tiêu thụ sản phẩm hạt PP, BSR mong muốn được nghe những ký kiến đóng góp từ các đối tác để từ đó đưa ra giải pháp phù hợp đảm bảo quyền lợi hài hòa giữa nhà sản xuất và khách hàng.

Trong giai đoạn 2018 - 2022, BSR đã đổi mới, áp dụng phương pháp bán hàng theo hợp đồng dài hạn để tạo ra nhiều thuận lợi như: Mức cam kết cao hơn khi thị trường có diễn biến xấu; Đảm bảo tính ổn định trong sản xuất, kinh doanh của hai bên; Giúp khách hàng chủ động xây dựng và mở rộng hệ thống phân phối, mở rộng thị phần ổn định ở người tiêu dùng cuối cùng (các nhà máy nhựa) và đa dạng sản phẩm. Nhưng phương thức bán hàng mới này còn gặp nhiều khó khăn nhất định như BSR bị thụ động trong việc mở rộng thị phần, phụ thuộc vào kênh phân phối của khách hàng lâu năm, đối mặt với sự cạnh tranh và chi phối bởi các nhà sản xuất lớn...

Toàn cảnh Hội thảo về tình hình thị trường và công tác tiêu thụ sản phẩm hạt nhựa PP của BSR

Cũng tại Hội thảo, đại diện các đối tác – khách hàng cho rằng thị trường hiện tại đang dần trở nên bất lợi cho BSR cũng như nhóm khách hàng truyền thống. Vì vậy, để đảm bảo lợi ích của nhà sản xuất cũng như khách hàng, BSR cần nghiên cứu điều chỉnh công thức tính giá bán cho phù hợp với mặt bằng chung cũng như có cơ chế giá bán linh hoạt để khách hàng có thể tiêu thụ sản phẩm của BSR một cách ổn định và lâu dài. Ngoài ra, Công ty cần nghiên cứu thay đổi chính sách với khách hàng khi đã là đối tác lâu năm, đa dạng hóa hơn nữa các sản phẩm hạt nhựa PP cùng với việc xây dựng hệ thống phân phối rộng khắp và nhạy bén đối với nhu cầu, thị hiếu. Các chứng chỉ quốc tế để có thể sản xuất và tiêu thụ sản phẩm từ hạt nhựa PP của BSR tại các thị trường châu Âu, Mỹ cũng cần được chú trọng.

Ông Bùi Ngọc Dương nhấn mạnh BSR sẽ xem xét tất cả các nhóm vấn đề đã được đưa ra. Từ đó, Công ty sẽ nỗ lực hơn nữa trong Cải thiện thương hiệu, tăng cường quảng bá sản phẩm, đi sâu vào thị trường để khách hàng nhận diện; Đẩy mạnh nghiên cứu để đưa ra sản phẩm mới theo nhu cầu của thị trường, tối ưu hóa, tiết giảm chi phí sản xuất để tăng tính cạnh tranh; Linh hoạt trong điều hành; Tăng cường hơn nữa sự trao đổi về kỹ thuật giữa BSR và các khách hàng…

Nguồn: PetroTimes